海外マーケティングやグローバル営業で成果を最大化するには、競合他社の成功事例をリサーチし、優れた手法を取り入れたうえで、自社独自の差別化戦略を構築すること（＝守破離の考え方）が非常に効果的です。本記事では、海外向けBtoBウェブサイトでの集客に強く貢献する動画マーケティングの具体的な活用方法と欧米企業の成功事例をご紹介します。
欧米のBtoB動画マーケティング成功事例を紹介
アメリカでは早くから動画マーケティングをBtoB集客に活用しており、欧米企業のBtoB向けウェブサイトでは、会社紹介や製品説明だけでなく、ユーザーの信頼を得るための証拠として動画を活用しており、強力なマーケティングツールとして機能しています。
SEO効果を高めるVOC（顧客の声）動画の活用法
成功事例として取り上げたいのが、Flex-Drain社（排水管メーカー）のウェブサイトです。ユニークなビジュアル演出（排水管を持った二人が対峙するトップ画像）に加え、「WHAT THE PROS SAY」＝プロの声という形で、実際の顧客の声を動画で紹介しています。
動画による信頼性とリアリティ
ただのテキストレビューではなく、実際のユーザーが顔出しで語る動画は説得力が増します。BtoBでは信頼構築が極めて重要であり、動画VOCはその強力な手段です。
SEO対策としてのテキスト記載も重要
更に、この動画コンテンツでは、動画の内容を詳細にテキストで記載しており、検索エンジンに対するSEO対策も抜かりありません。動画のセリフはGoogle検索に直接反映されにくいため、動画＋テキストの組み合わせはSEO強化に非常に有効です。
他社比較を動画で実演
そしてもう一つはトップページのトップバナーに「Watch Now」とありますが、こちらをクリックするとに他社比較の観点から動画で競争が始まります。かなり込み入った面白い演出がされてますが、本質的に重要なポイントとして、自社の商品説明のみならず他社との比較をし、かつ定量的に表現できていることがポイントになります。自社商品のみの説明と他社や業界平均的視点も含めて説明するケースでは、どちらの方がバイヤーにとって意思決定し易いかを考えれば言わずもがなでしょう。
サマリ｜BtoBの動画マーケティングは海外戦略の鍵
今回ご紹介したFlex-Drain社の事例は、海外BtoBマーケティングにおける動画活用事例であり、ポイントは以下の通りです。
- 顧客の声（VoC）を動画＋テキストで展開してSEO強化
- 競合比較を動画で演出して説得力向上
- 何よりも「視覚的に伝える」ことで印象を深く残す
上記を意識したし海外営業や海外マーケティング展開施策は成果に寄与する強力な武器となります。
ぜひ、自社のBtoBサイトやランディングページでの導入を検討してみてください。
海外WEBマーケティング・動画制作ならティア
① 海外向けBtoBマーケティングの導入・改善を検討している企業向け
海外営業・マーケティング戦略に動画を取り入れたい方へ。
事例分析から実装サポートまで、御社の課題に合わせたご提案をいたします。
② 動画マーケティングに興味があるが進め方が分からない方へ
「どんな動画が効果的か分からない」そんな方こそ、まずは成功事例を参考にしませんか？
海外向け動画マーケティングのベストプラクティスをご提案します。
