B2Bビジネスの慢性課題

現地バイヤーに響かない。

「海外向け商談資料を作成するために、国内の商談資料を現地語に翻訳して商談したものの、商慣習の違いなのか現地バイヤーが興味を示さない…」多くの海外営業担当者がこのような経験をしています。

原因

欠落している6ファクター

これまでに何百社もの海外向け商談資料を作成した実績から主に6つの視点が海外向け商談資料作成に抜けており、これらを改善することが重要です。

これらの視点が欠落することで、対象顧客や課題、ベネフィット不在のプロダクトアウト発想の資料やエビデンスに乏しく説得力に欠ける内容、更には自社のブランディング面にも悪影響を与えるケースも少なくありません。